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用专注之力 缔造中国花边之美

——天海花边董事长沈宁一专访

“我从20岁干到40岁，有一天我忽然发现，除了能做这个，我也不会做别的”。沈宁一用朴素的语言方式表达出来的，就是专注。选择就是放弃，选择了一件事，就专注做好这件事，无暇顾及你放弃的东西，内心的踏实和沉稳就会随之而来。

天海花边，做的是艺术！很多人看到天海花边的蕾丝产品，会如此惊叹。

对天海花边艺术性方面的美誉，与天海花边董事长沈宁一的沉稳和实干相得益彰。

一个技术型和管理型的企业家，照样有打通至美的能量，尤其是涉及制造美的产品，务实、沉稳与实干，甚或比美本身更有力量。

从一家尼龙花边的织造小厂起步，天海花边已经成为享誉全球的高档花边制造龙头。作为世界上最大的一体化蕾丝生产企业，天海最核心的竞争力是设计能力和产品的设计附加力。天海已经成为世界蕾丝潮流风向标，不断在各个规格不同风格的蕾丝中开创流行图样与色彩趋势，销售覆盖30个国家。天海在中国广州总部和美国纽约办公室都有设计团队，专业从事经编花边的图案、工艺、色彩及流行趋势的研发，自1988年到2017年，天海原创设计花型23000余个；每一年，天海新创将近1000个花型。

缔造花边传奇

在天海广州简约现代的6层办公大楼里，沈宁一专门在自己的办公室放置了一大排蕾丝样布，他会时常拿着这些样布反复端详研究，这些蕾丝产品，就是天海的核心竞争力，他百看不厌。

“我学了一个自己都不知道是干什么的专业”，理工男沈宁一说话特别直率。1978年，沈宁一入学西北轻工业学院纺织系棉纺专业，在金花校区办理了新生报到手续，见证了西北纺织工学院独立建校。他没料到一所大学的办学条件如此艰苦，也没料到自己适应得还很快，更没料到会和这个专业打一辈子交道。

1982年大学毕业后，沈宁一分配至浙江慈溪第二棉纺织厂。1986年工作调动回到家乡广州的纺织研究所。那时候已经出现了纺织业是夕阳产业的说法，沈宁一特别想改善自己的生活状态，但是国有单位的铁饭碗实现不了他的愿望。1988年，沈宁一辞职下海，帮助筹建天海花边厂，一项事业的平地而起，让他有了创业的激情与兴趣。

“做这一行，是因为它能给我提供让生活更好的饭碗。”没有渲染，没有夸大，沈宁一实实在在给了一个做出选择的答案。

建厂之初，天海花边面临困境，那时候内衣行业还没有很好的发展，外衣行业也很少用花边。1991年10月21日，时任董事长温伟鹏与总经理沈宁一，正式签署《总经理任期经济目标责任制》，将企业经营者和员工的个人收入与企业效益和企业的发展挂钩。这一年，天海花边第一次基本实现了盈亏平衡。也是在这一年，天海花边开始针对在广州刚刚兴起的布匹批发市场进行自主研发，把销售对象锁定在布匹批发市场的个体户。通过这次尝试，天海花边结合纱线染色创新研发的第一批新产品高价大卖，获得了市场的高度认可。

沈宁一这时感受到了这个行业的趣味，“我不喜欢也不行了，我一辈子干的就是这个了。”他开玩笑说，颇有些逼上梁山的意味。

1993年，随着自主开发能力逐渐成熟，天海的喱士布（即“LACE”）一再成为市场上的抢手货，刷新了公司的销售业绩。抄袭者出现了。至1996年，天海花边开发的适销对路的花型纷纷被竞争对手仿制并低价倾销。天海必须寻找新的市场。“我们要做一般的批发商，或者中大布市做不了的东西，也不需要通过中间商。”天海进军高端内衣花边领域。

贴肤花边对舒适性和设计都很讲究，一些国际大品牌想在国内找花边供应商，但是找不到。这成了天海的又一次机遇。客户的高要求，促成了天海进步的良机，“产品怎么改进，都是客户教的。与客户的无间探索是天海革新的重要源泉。”

为应对转型升级的需要，天海还组建了自己的染整工厂，并引进中山医科大学的优良菌种进行污水处理，实现排放指标低于国家最严苛标准，结束了十几年来染整要委外加工的传统。直至今日，天海的污水处理系统依然是考察参观者的必到之处。

2000年，天海花边的产品通过世界上最权威、影响最广的纺织品生态标签OEKO-TEX STANDARD 100产品认证，天海高端内衣花边产品开始抢滩登陆欧美高端市场。2002年，天海花边第一次参加巴黎INTERFILIERE内衣展，成为国内第一家登上国际最高水平的内衣面辅料展台的中国企业。

2003年，天海花边在广州开发区投资设立了全新的研发和生产基地，同年在美国组建团队，为美国区域客户提供产品开发和售后服务。为了让客户对产品有更好的体验，企业还配有专业的制线工艺，自造提花用的纱线。“纱线就像绘画的笔一样，变化很多，也很重要，虽然价格贵，成本高，但是我们愿意为此付出努力。”

2004年，天海花边拥有了包括“制线-整经-织造-染色-定型-切割-成品”为一体的完整的高端内衣花边生产工序。

2008年，金融风暴。天海坚持设计优势，将产品触角延伸一部分到外衣行业，用内衣行业积累的成熟技术和经验，开发外衣用蕾丝产品。直至今日，天海设计织造的蕾丝可用于内衣、外衣、婚纱、运动及休闲服，能满足各种风格与功能的要求。

2011年，天海的外衣花边产品第一次参加国际性最高水平的服装面辅料展览——PREMIERE VISION PAIRIS，天海花边成为第一家获准参展的中国花边企业。在由美国内衣协会举办的FEMMY AWARDS 2017年度晚会上荣获“SUPPLIER FEMMY AWARD”（年度最佳供应商）。天海花边是该届获奖的唯一一家非美国企业，也是中国大陆第一家获得该协会颁奖的非上市公司。

2018年，天海花边成立三十年。中国的花边织造也改写了蕾丝花边唯有欧洲设计、西方生产的历史。现在，中国的花边产品已占全球花边产量的70%之多。天海作为中国花边的领头羊，其设计水平、设备档次、产品质量、人才素质、管理能力等各方面多年来一直居于国内同行首位。天海生产的高档花边主要供应众多世界著名的高档服装品牌商，如黛安芬（德国）、华歌尔（日本）、马莎（英国）、V.S（美国）、ZARA、H&M、BCBG等，还有国内的爱慕、曼妮芬、哥弟等一线品牌。

专注花边之美

1988-1991-1996-2008-2018，企业发展30年的经验，天海始终把产品开发放在首位。沈宁一说：生意的好坏，和产品开发有直接关系。原创设计是天海产品的重要特点之一。企业每年投入大量的精力调研开发新花，10%的企业收入用于产品的设计和研发。与此同时，天海花边注重知识产权的保护，企业为每个自主研发花型进行登记注册。版权保护与花型创新使得天海在众多竞争者中脱颖而出，也因此获得了附加价值与荣誉。

1988-1991-1996-2008-2018，坚持走这条路并不容易，注重设计、注重品质，确实会和企业现时利益产生矛盾，也有可能颗粒无收。谁都知道这是好的选择，但能耐得住考验、有勇气这样选择的，凤毛麟角。企业初创期的同伴，因为对产品理念的分歧，换了将近一半。沈宁一坚持不走捷径，他只相信毅力。

“一辈子坚持做一件事，如果这一件事做好了，这辈子也就够了。”在短小的尺度上大美，在有限的人生中至善。

在大学里是校篮球队队员的沈宁一，现在的业余生活依旧简单，除了打篮球，看影碟，少见其他的业余爱好。他选择简单生活、努力工作。他崇尚变化。“太阳每天都是新的，做企业和做人一样，稳定只是相对的，变化是绝对的，必须要经历、顺应变化。”几十年做一件事的沈宁一，一直在变与不变、创新与稳健中寻找相对的平衡。

他虽喜欢“调皮”的年轻人，因为“调皮”中有变化，有创新，“调皮”也是一种能力。但是，他更看重责任心。①没事找事②把别人的事当自己的事③把自己的事不当事，他觉得冯仑《野蛮生长》里的这三句话，给理想和责任做了很好的注解。别和自己的人生讨价还价，踏踏实实的拼搏，是你能撬动理想的最佳砝码。（张琪）